3年12家饲料厂，产能60万吨，领鲜集团出奇制胜的秘诀是什么？
- 分类：企业动态
- 作者：
- 来源：
- 发布时间：2016-06-24 09:37
3年12家饲料厂，产能60万吨，领鲜集团出奇制胜的秘诀是什么？
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这几年，投资创办饲料企业明显平静了很多。敢于在激烈的市场竞争中自立门户的，绝大多数是身经百战的职业经理人。在创办饲料企业的同时，养猪事业也齐头并进的企业更是少之又少，饲料与养猪同步快速发展的企业更是罕见，领鲜集团却走出了不一样的轨迹。
总裁何显坤在农牧行业长达17年，2013年，他创办领鲜集团，底气来自于对行业的熟知。这十年来，养猪业发生了巨变，养殖户对产品和服务的要求也越来越高，这就给饲料企业带来了考验，要适应环境的变化，饲料企业必须紧密结合猪场的需求。
一个全新的公司，如何在变幻多端的市场中占有一席之地？种猪料和教槽保育料是领鲜集团倾力打造的产品。何显坤介绍，假如是十年前创业，可能他只做好教槽保育料就够了，但是现在种猪料比教保料更关键。目前公司种猪料销量占总销量的比例50%以上。
此外，领鲜集团成立之初便设立养猪服务公司，通过实证实验和托管服务撬动大猪场。目前养猪服务公司已经有50多人的团队，为猪场提供营养、管理、疾病防控等系统的解决方案。托管的猪场总存栏量也达到了2万头母猪规模。
在寻得合作伙伴的同时，“直销”、“收购”成为领鲜集团饲料板块快速扩张的方法。领鲜集团主要客户群体在300头母猪以上规模，70%的饲料走直销路线，良好的合作伙伴和销售途径助力领鲜集团的发展。另外，在行情低迷的时期，领鲜集团连续收购饲料厂，成立三年，领鲜集团已拥有12家饲料厂，产能达到60多万吨。这对于2010年以后成立的企业来说，斩获如此战绩着实不易，何显坤17年的农牧行业经验支撑了企业的良性发展，他表示，今年的目标是销量40万吨，比去年增长43%。
领鲜集团的养猪板块也是不容忽视的。企业成立之初，何显坤便规划了饲料与养猪齐头并进。“做饲料首先要懂得养猪”，何显坤介绍，猪场能够作为产品的试验基地，未来计划每发展一个饲料厂配备一个猪场。
领鲜集团的业务员选拔也颇有特色，业务员均从猪场选拔，需学得养猪技能才能成为业务员。目前领鲜集团旗下已有6个猪场，存栏母猪5000多头。何显坤表示，公司也在考虑走“公司+农场”路线，未来或将先在广西进行尝试。
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